传闻中，大厂转行出息有三件套： 保安、保洁、保障。

若是前两者是过于夸张的戏谑辱弄，毕竟庄严是每个大厂毕业中年东谈主的终末一根稻草，不到缩手缩脚不像电影《逆行东谈主生》主角一般低头。但近几年，真的有越来越多东谈主投身卖保障大潮了。

往时提到卖保障，人人脑海流露的可能是某个满嘴跑火车，怂恿爸妈冲功绩的不靠谱邻居或亲戚；但当前点开小红书，你更可能见到标记清北毕业、留学海归等 tag ，喊着“裸辞转行保障，沸腾东谈主生第二春”标语的博主们。

让大厂东谈主、高材生纷繁扎堆的卖保障，真有那么香吗？

01 职场的格外，是卖保障吗

在许多转行卖保障的东谈主看来，不异是混迹金融界，比起进入银行和证券公司，入局保障无疑是一项低门槛、高提成，能达成“四两拨千斤”的职责。

值得属认识是，人人最常听到的保障销售，官方称号是个东谈主保障代理东谈主，指与保障公司订立交付代理协议，在保障公司授权范围内办业务，并收取佣金的个东谈主，无为来讲便是“协议工”而非“编制户” [1]。

对性别、学历、年龄甚而过往履历都莫得严格门径，又带着高收入诱惑的保障销售职责，真的为那些因为休闲，或是摸到职场天花板的中年东谈主提供了职场转型的出息。

同期这批东谈主我方也能意志何况认同保障的垂危性。有东谈主说击垮一个看似无所畏惧的中年东谈主很容易，一场疾病就足矣，在家庭中高下承压的他们，生活濒临多样各类未知的风险，有一份保障至少不错幸免因病返贫。

更为要害的是，在保障界，年事越大越吃香，35 岁才恰是初始闯的年事。

过往积蓄的丰富资源、专科眼光，都等着派上用场，为“年薪百万”打下基础。而且常常布景更专科多元的东谈主更具上风，比喻三甲病院的大夫、闻明讼师、企业高管。

不异的年龄，在有些行业可能是欲罢不可，整日在惊慌的氛围下第待闸刀落下割断舒畅的生活，但在保障行业，是将虚无的东谈主脉，具象化为了微信通信录里一眼望不到头的潜在客户名单。

是以，保障东谈主转行后的第一件大事，老是先在一又友圈“社死官宣”，论说我方的心路经过，配上一张西装革履、目光果断的照片，明面是向世东谈主昭告“我作念保障了”，实则是清晰人人“快来找我买保障”。

由北京大学汇丰商学院发布的《2024 中国保障中介市集生态白皮书》，也佐证了“35+ 职业转型保障业”并非仅仅个段子，答复呈现的保障营销员群体画像，在年龄结构上，35-54 岁占到快要四分之三的比重。

在性别散布上，保障营销员以女性为主，占比高达 78.82%，这就不得不提到卖保障另一大招引东谈主的情理：时代生动目田。

无需打卡坐班，弹性职责时代，全职兼职王人可，还多劳多得，收入与付出挂钩的保障销售，能够让女性更好均衡我方的职业与家庭。卖保障，不测成了至极妥当 职场姆妈的职责。

02 卖保障，早就不兴东谈主海战术

尽管保障行业看似东谈主潮涌动，但其实中国保障销售的范围早如故走过了“东谈主海战术”的阶段。

早在 2015 年，原保监会文告取销保障从业东谈主员经历教练，使得保障行业号称“零资本入行” [2]，保障代理东谈主数目范围而后逐年攀升，至 2019 年达到了 912 万东谈主的历史峰值 [3]。

与东谈主数一同增长的，是中国的保费收入从 2016 年的 3.1 万亿元快速高潮至 2019 年的 4.26 万亿元 [4][5]。

仅仅这份狂热并莫得保管太长的时代，无序增长的保障行业很快迎来了强监管，并初始对鱼龙夹杂的保障业务员伸开“清虚”和“精简”活动。

2020 年 11 月，原银保监会发布《保障代理东谈主监管国法》，意图提高代理东谈主进初学槛，鼓励代理东谈主军队向职业化、专科化滚动 [1]。而后保障代理东谈主数目迎来着落，门径 2022 年上半年如故缩水至 521.7 万东谈主，较巅峰时期减少逾越四成 [6]。

不外计谋趋严仅是保障代理东谈主范围着落的其中一个原因。

别看天然都是销售性质的职责，但保障代理东谈主与保障公司之间大多订立代理协议，而非职业协议。这意味着他们大多数既无无责底薪，也莫得五险一金，要想吃饭惟一能依靠的便是佣金。

但开单说起来容易作念起来难，若是永久“打入冷宫”，又莫得厚实的保障，熬不外生手期是势必的，这才是不少保障东谈主离开的真相。

还有新东谈主找不到客户，被前辈清晰不如先给我方树立起保障组合，这么不仅有提成还有开单奖励，殊不知：

进去笑嘻嘻出来哭兮兮，一分钱没挣到，还要交 15 年的保单，天上不会掉馅饼，掉下来的也许是多半债务。

同大多数行业一样，保障行业也常会听到“二八法例”——着实能靠卖保障年入百万的东谈主鼓胀存在，但更多的新东谈主是会在难以妥当功绩压力的磋磨下采取下野，被行业淘汰。

《2024 中国保障中介市集生态白皮书》就骄气，尽管有或者两成保障营销员的月收入逾越两万元，但总体来看，仍然是 3001 元至 6000 元这个收入区间的东谈主群占比最高，差未几接近四分之一。

若是是毕业后平直进入保障行业，凭据麦可想筹商院发布的《2024 年中邦本科生办事答复》，从事保障职业的 2023 届本科生毕业五年后比较毕业半年，薪资涨幅仅为 59%，远低于 106% 的寰宇平均水平 [6]。

满怀期待入场，到头来发现我方其实近年薪百万的零头都摸不到，这才是一批又一批保障东谈主的着实写真。

03 保障销售，咋就遭东谈主嫌

混迹过保障行业的一又友，多半听过诸如“一日卖保障，毕生没一又友”“一东谈主卖保障，全家不要脸”一类的自黑。

原因也不难意会，保障从业者大多都得求九故十亲告东家西舍，靠我方的衣冠土枭，以“传帮带”的表情拉东谈主头能力开单，以至于许多东谈主一谈到保障：

保障便是专门“杀熟”的，你跟他关系越好，越熟练，他越卖给你，你不买还不好意旨真义，压根就没用。

同期，大多数东谈主敌对卖保障的原因，还稀有不清的套路和罗网。

咱们征集整理了黑猫投诉平台上与“保障销售”“保障代理东谈主”关连的投诉，恶果发现被说起最多的前三名分手是：乖僻宣传、取悦浪费和坏心误导。

别看保障销售嘴上说得口不择言，“什么都能赔”，但其实有莫得效处，可能连他们我方都不知谈。真到理赔那天，才发现被先容时的张大其词和协议上的翰墨游戏谋害，插足的保费徒然往复一场空。

还有东谈主提到我方相识的保障销售，压根不从我方需求的角度启航换位想考，而是一肚子的销售时代和套路，每天的一又友圈不是发保障居品先容，便是爹味说教如何存钱养老，更丢丑的是贩卖惊慌、恐怖营销：

有生病不测没钱看病的新闻就飞速截图发一又友圈，拿别东谈主的糟糕作念营销特殊旨真义吗？

若是说在往时保障呐喊大进的年代，即便保障代理东谈主不懂保障公司的居品、不学协议条目，也能靠情面量体裁衣混得申明鹊起。但到了如今，这么的圭臬越来越难合计继。

《2023 中国保障代理东谈主职业发展趋势答复》调研骄气，逾越六成的保障代理东谈主都但愿公司能提供居品体系陶冶、抒发劝服时代栽植、行业趋势分析的搭救 [7]。

保障难作念，另一个原因亦然往时几年跟着人人对互联网愈加依赖，保障数字化程度也在加快。《2022 年中国互联网保障浪费者知悉答复》调研发现浪费者在购险渠谈上的采取，如故进展出较着的线上化偏好。

换句话说，便是当前的保障代理东谈主除了要同传统保障经纪公司、银行网点抢客源，当前还多了线上专科保障公司、媒体平台等。

往时，有东谈主将保障销售入行三部曲回来为——自卫件、杀熟、离场。无意跟着越来越多年青东谈主的第一张保单来自于线上，保障销售们的职业糊口连“杀熟”这一步都不错免却了。

参考文件

[1] 中国银行保障监督解决委员会. (2020). 保障代理东谈主监管国法. Retrieved 17 January 2025 from

https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2020-11/24/content_5563685.htm.

[2] 中国保障监督解决委员会. (2020). 中国保监会对于保障中介从业东谈主员解决研究问题的告知. Retrieved 17 January 2025 from

https://www.gov.cn/xinwen/2015-08/18/content_2914922.htm.

[3] 中国银行保障监督解决委员会. (2020). 对于2019年保障公司销售从业东谈主员抓业登记数据清核情况的通报. Retrieved 17 January 2025 from

https://www.cbirc.gov.cn/cn/view/pages/governmentDetail.html?docId=904067&itemId=873&generaltype=1.

[4] 中国国度统计局. (2017). 2016年国民经济和社会发展统计公报. Retrieved 17 January 2025 from https://www.gov.cn/xinwen/2017-02/28/content_5171643.htm.

[5] 中国国度统计局. (2020). 2019年国民经济和社会发展统计公报. Retrieved 17 January 2025 from

https://www.stats.gov.cn/xxgk/sjfb/tjgb2020/202006/t20200617_1768655.html.

[6] 麦可想筹商院. (2024). 2024年中邦本科生办事答复.

[7] 21世纪经济报谈. (2023). 2023 中国保障代理东谈主职业发展趋势答复.

人人皆知，筹商生，惟有考上和毕业的那一刻是应许的。

不少在上岸时化身范进的筹商生，之后的每一秒都在想着退学，活东谈主微死的他们，恨不得“日间筹商生，晚上筹商死”。

除了每年被请安“你睡得着吗”的翟天临，硕博东谈主读得生灵涂炭，还离不开一个要害东谈主物——导师。什么样的导师是号称孔子活着的，什么样的导师是要用一世来调养的，放养型或是 push 型的导师，会不会亦然汝之蜜糖彼之砒霜。 ‍

起首 | 网易数独（ID：datablog163_）

作家 | 网易数独 ; 裁剪 | 虾饺

本体仅代表作家寂寞不雅点，不代表早读课态度