（原标题：中国电商平台价钱战“外卷”人人）

近日，国际市集的“黑五”大促堤防打响，电商平台价钱战在人人燃起。亚马逊上线了廉价商店“Amazon Haul”，主打20好意思元以下的商品。

事实上，频年来，中国电商平台如Shein、拼多多旗下的Temu以及阿里巴巴的AliExpress等，以极具竞争力的价钱策略赶快占据国际市集。这类平台频频以廉价商品看成中枢竞争力，诱骗了多量国际花费者，尤其是在价钱明锐性较高的群体中取得了显贵的市集份额。

以Temu为例，自2022年9月登陆好意思国市集以来，Temu通过大限制补贴和廉价促销赶快诱骗了多量花费者。据统计，Temu在2023年全年的下载量达到7.5亿次，成为好意思国下载量最多的购物应用。甘休2024年8月，Temu的人人用户数目已达到亚马逊的91%，预测年内就会非凡亚马逊。

除了廉价竞争，中国电商平台还剿袭了各类化的践诺策略打建国际市集、刺激花费。如Shein通过酬酢媒体网红营销、用户生成实质（UGC）等技能诱骗年青花费者。2024年，Shein在TikTok上发起的#SHEINhaul挑战已得到非凡80亿次不雅看，极大升迁了品牌曝光度，增多了购买滚动率。Temu则通过红包、优惠券等形式诱骗新用户。

中国电商平台还通过常常的打折促销行为，如“双11”“黑五”等大型购物节，加大对国际市集的浸透力度。2024年“双11”期间，Shein和Temu在好意思国市集的销售额分手增长了135%和170%。人人规模的物流和集结宣传使得这些购物节日成为寰宇性的花费狂欢。

值得一提的是，阐发好意思国“最低执法豁免”条件，但凡通过直邮寄托给个东说念主买家的包裹，价值低于800好意思元就不错免税进入好意思国。这关于以廉价和小包裹为主的中国电商进入好意思国市集极为利好。有的商家专诚哄骗该政策，将包裹金额刚好设定在800好意思元以下。

比较而言，一些泰西电商平台，如亚马逊和eBay，尽管也有部分商品价钱较低，但由于物流、仓储和东说念主工资本较高，举座的价钱上风无法与中国电商平台抗衡。泰西平台更多存眷品牌价值和用户体验，中国平台则依赖巨大的制造业基础，通过薄利多销的神情扩大市集。中国电商平台的廉价“外卷”策略，到手将自身打形成为物好意思价廉的人人供应商。

廉价“外卷”是把“双刃剑”

廉价竞争带来的机遇使得中国电商平台赶快占领国际市集，这种上风在泰西市集领悟得尤为清晰。

尽管举座经济水平较高，但泰西社会的收入差距显贵，仍存在多量低收入家庭。后者的花费能力有限，对价钱非凡明锐。如Temu的商品价钱中位数为1.5好意思元，远低于亚马逊的4.99好意思元。中国电商平台收拢了这个市集契机，舒适这部分花费者的需求。

但蔓延至国际市集的“外卷”价钱战是把“双刃剑”，会产生诸多负面影响。

最初，廉价频频伴跟着低质，这会挫败“中国智造”的形象。廉价竞争大幅压缩了企业的利润空间，企业不得不在供应链和分娩门径压低资本。这可能导致供应商被动裁汰分娩尺度，从而影响居品性量。2023年，一些欧洲媒体报说念了花费者在AliExpress上购买的廉价电子居品存在质地问题，部分居品致使未通过当地的安全检测尺度。

廉价竞争的影响还体咫尺供应链的可合手续性上。在热烈的价钱战中，供应商和制造商为了舒适平台和市集的廉价需求，频频会甘休劳工福利、环境保护等方面的资本，致使在分娩历程中冷漠环保尺度。极度是在一些劳动密集型产业中，为裁汰分娩资本，工东说念主频频处于低工资、高强度的责任环境，劳动权柄得不到保险。

其二，廉价竞争还可能在社会层面带来负面影响，恶化国际东说念主士对中国形象的概念。廉价策略使得多量低收入花费者对廉价商品产生依赖性，这会加重国外当地企业的生涯压力。当地的原土企业难以与价钱上风清晰的中国电商平台竞争，还可能激勉倒闭潮。2024年头，西班牙多家中微型电子居品零卖商，就因不胜AliExpress和Temu的廉价竞争而文书歇业。

过多的廉价商品也裁汰了花费者对居品性量和安全性的存眷，而平台在践诺廉价的同期或多或少会冷漠售后等服务。经年累月，这些齐可能会让国外花费者对中国居品形成廉价低质的负面印象。

其三，廉价竞争会影响翻新能源，影响企业的长久发展和供应链的韧性。企业为了在价钱战中生涯，频频会减少在研发和翻新方面的插足，从而导致扫数这个词行业的技艺跳动放缓。

廉价策略天然带来短期的用户增长，但长久看，这种交易模式的可合手续性存疑。为保合手竞争力，平台可能被动削减技艺研发和客户服务的插足，这通常不利于行业的永久发展。

此外，由于廉价竞争带来的供应链压缩和对分娩资本的极限戒指，可能会增多供应链的举座风险。一朝发生不行抗身分（如天然灾害或政策变化），平台的供应链体系将面对更大冲击。2023年底东南亚地区发生严重洪灾，好多依赖该地区原材料的中国电商供应商，就面对供应链中断的窘境。

举座上看，中国电商平台的价钱战“外卷”是把“双刃剑”，在不利于自身分娩门径可合手续发展的同期，也会影响翻新，可能会给国际市集带去把持印象，从而引起当地政府和市集的箝制，不利于我国跨境电商的长久发展。

翌日，怎样将廉价上风滚动为翻新上风，是值得各个平台以及商家想考的永久命题。

化廉价“外卷”为翻新驱动

廉价“外卷”并非长久立身之计，国表里政府齐在加强对平台的专项管制。

近期，好意思国示意可能采选行径以限制小包裹免税政策被滥用。欧盟委员则文书阐发《数字服务法案》对Temu运行堤防造访程序，造访重心包括Temu销售的部分商品合规性，极度是可能存在的不法商品，如玩物和化妆品等未舒适欧盟安全尺度的商品。

近日，中央网信办等部门也鸠合开展“直快·集结平台算法典型问题管制”专项行径，针对推送营造“信息茧房”、哄骗算法实施大数据“杀熟”等算法问题，督促企业深刻对照自查整改。

放眼人人，中国电商要信得过已毕人人化发展，必须从廉价竞争转向以翻新为中枢，升迁市集竞争力。

其一，饱读吹中小企业翻新，丰富居品生态。在国际市集上，丰富而独有的商品生态是电商平台诱骗花费者的进攻身分。中国电商平台不错通过激励步协调政策撑合手，饱读吹中小企业入驻并进行翻新。通过提供资金、技艺撑合手、营销器具等神情，匡助中小企业开采具有创意和独有性的居品，从而使平台上的商品种类愈加丰富，升迁花费者的选拔空间。此外，不错通过扶合手原创谋略品牌、践诺常识产权保护等技能，营造翻新氛围，使中小企业有能源进行合手续的居品翻新。

其二，成立各异化的居品和服务体系。翻新不啻于居品自身，还波及扫数这个词供应链和客户体验的翻新。中国电商平台不错借助各类化的居品开采、独有的供应链资源以及智能化服务，提供各异化的居品和体验。如通过分析国际花费者的偏好，电商平台不错推出更多个性化、定制化的居品，舒适不同地区花费者的需求。

其三，加强品牌成立，升迁品牌溢价能力。廉价竞争无法成立起长久的品牌价值。中国电商平台应当醒目品牌的人人化成立，升迁品牌的通晓度和形象，增强居品的溢价能力。如醒目可合手续发展、社会包袱等品牌形象的打造，诱骗对企业社会包袱有要求的国际花费者。品牌效应不错减少对廉价的依赖，向国际市集传递出“中国制造”的质地与翻新。

其四，投资技艺翻新，优化用户体验。技艺翻新是电商平台已毕各异化的关键身分之一。通过投资东说念主工智能、大数据分析、区块链等前沿技艺，电商平台不错进一步优化用户体验。如东说念主工智能不错应用于个性化保举系统，匡助花费者快速找到合乎他们偏好的商品，提高用户粘性。智能客服和编造试验购物体验也不错升迁用户对平台的好感度和信任感。此外，哄骗区块链技艺确保供应链的透明度，处置花费者对商品性量和起原的担忧等。

其五，加强腹地化团队成立，深耕主见市集。每个国度市集齐有其独有的文化、执法和花费者风俗，构建腹地化团队、引入腹地合作伙伴至关进攻。腹地团队不错匡助平台深刻了解当地花费者的需求，制定合乎当地市集特色的营销策略，同期还能灵验大意当地的监管和法律挑战。此外，与当地企业合作进行鸠互助销和居品开采，能进一步升迁品牌的国际影响力。

廉价策略无意匡助平台赶快绽放市集，但只有翻新，才能让中国电商平台在国际市集上行稳致远。通过各异化的居品和服务、腹地化的运营、品牌成立、技艺翻新等技能，中国电商平台不错在国际市集上成立长久的竞争上风，已毕可合手续的长足发展。

（作家系中国社会科学院财经计谋盘考院助理盘考员）开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口